團子大家族甜甜圈加盟店新品怎樣推才有效？
2020-11-06 21:51 甜甜圈加盟
1. 關(guān)于團子大家族甜甜圈新品上市的的誤區(qū)
所以上新品首先要做的就是：
（1）提前三五天線上推廣曝光，比如找大號、身邊的朋友等等，讓別人知道；
（2）要做活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、點贊抽獎等等，讓別人到店消費。
2. 門店的廣告物料同步更新
很多店里開業(yè)一年了，玻璃上貼的還是開業(yè)時的產(chǎn)品，客戶感受不到一點新鮮感。上新品了，廣告也懶得換，只在吧臺上有一個小小的A4畫面。從看到廣告到實際購買，從來不是一次就能完成的，而是需要時間與空間的立體影響。她在社交媒體上看到你的新品，看到朋友圈有人在轉(zhuǎn)，路過門店看到玻璃上有畫面，進店看到吧臺上也有。從線上到線下、從店外到店內(nèi)，重復的視覺灌輸，讓她獲得了信心，產(chǎn)生了“看著不錯，不如試一下吧”的消費心理。看看你身邊的大品牌吧，比如肯德基、星巴克，他們每次推新品，地鐵里、電視上、視頻開屏廣告，到店內(nèi)的包裝、服裝、包裝盒都進行狂轟亂炸，不斷提醒客戶“買我吧，買我吧”。
3. 銷售終端要進行推銷
完成了以上所有動作還是不夠的，在銷售終端那里我們要不斷的推薦。因為不是所有人都能看到你的新品廣告，看到了也不一定會購買。我們要先培養(yǎng)服務員的新品意識，通過店員對消費者進行引導和推薦，提升新品的銷售率。
不做推廣、不搞活動、不換包裝、不推銷，最后的結(jié)果就是沒人來消費，然后你就會覺得是這個新品不行，然后從此不推新品了，陷入門店經(jīng)營的死循環(huán)，直至關(guān)店。
4.新品不能解決所有問題
很多店開業(yè)沒多久生意不行，就想著推新品，以為新品能拯救一切問題。對于新店而言，最重要的還是要解決傳播的問題，就是讓別人知道你是賣什么的，有什么不一樣，然后通過前期傳播加到第一批粉絲，后面再對這些粉絲進行傳播。品牌認知沒解決，推再多新品也枉然。真正做得好的店，只靠幾款產(chǎn)品可以賣一個月。
5.新品不一定是賣得最好的
有人研究得出一個結(jié)論，一款新品對于門店的營業(yè)最多也就是5%。期望一個新品讓門店提升百分之幾十的營業(yè)額，甚至是翻倍，可能性很小。
根據(jù)二八法則，20%的產(chǎn)品貢獻80%的營業(yè)額，你店里賣的最好的永遠是20%的經(jīng)典產(chǎn)品，而不是新品。有時我們推新品，僅僅是為了喚醒客戶對你的記憶，提高客戶的消費頻次。她到店來后，還是會消費經(jīng)典產(chǎn)品，提升營業(yè)額。我們的目的也達到了。
6.開發(fā)新品是為了找到真正的爆款
不可能每一款新品都能成為爆款，不斷推新是為了測試客戶的喜好，通過客戶的反饋進
行調(diào)整，最后總會開發(fā)出一款爆款或網(wǎng)紅產(chǎn)品，短時間內(nèi)大幅拉升門店營業(yè)額。
7.作為門店老板，就是要啥都懂一點
有些老板喜歡挑輕避重，只關(guān)注自己感興趣的東西。比如你是學烘焙出生的，就會特別關(guān)注產(chǎn)品的出品；你是設(shè)計出生的，就會對店內(nèi)的廣告很關(guān)注；你是做銷售的，就很注重推銷說辭。其實，作為合格的門店老板，你必須啥都懂一點，把自己培養(yǎng)成為全能選手。而且對于自己的短板，越要格外關(guān)注。
8.說說朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化率
舉一個簡單的例子，比如我們的朋友圈有5000個粉絲，很多老板以為自己發(fā)了朋友圈，幾乎所有好友都會看到你的廣告，并且很快就能到你的門店消費。然而這里面忽略掉了一個非常嚴重的轉(zhuǎn)化的問題。
廣告發(fā)布的閱讀量、廣告發(fā)布的時間、發(fā)布內(nèi)容等等，都是會影響到我們在朋友圈發(fā)布廣告的效果。
一、發(fā)布的時間
按照我個人的理解，正常人刷朋友圈的時間都是在：中午吃飯、晚上吃飯、以及睡覺前?？隙ú粫枪ぷ鲿r間比如早上9點或者是下午2點半。如果是在工作時間發(fā)布相關(guān)的信息，顯然很少會有人會看到。
二、發(fā)布的內(nèi)容
朋友圈的廣告內(nèi)容也是非?？季康?。比如說：在朋友圈發(fā)了一個非常美的美女，或者是說一段很滿沒有瑕疵的話。別人看到了之后除了點贊和寒暄之外發(fā)現(xiàn)沒有太多可以討論的點。這就是為什么在朋友圈發(fā)一個逗逼或者調(diào)侃的段子，反而能夠獲得更多互動。要讓客戶參與進來，留給她說話的空間。
在這方面，可以要求別人點贊，邀請別人參與評論法紅包，然后用獎勵的方式回饋客戶，對客戶進行引導。
很多人對新品上市的理解，就是在自己的朋友圈發(fā)個動態(tài)可以了，而一些新開的門店朋友圈里連1000人都不到，真正轉(zhuǎn)化到店來消費的人其實是非常少的。
簡單的類比就像新電影上映，也要拿出預計票房的10%，提前一個月宣傳炒作。范冰冰微博有5000萬粉絲之多，她在微博發(fā)一下就可以了嗎？她還要全國跑場線下宣傳。所以上新品首先要做的就是：
（1）提前三五天線上推廣曝光，比如找大號、身邊的朋友等等，讓別人知道；
（2）要做活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、點贊抽獎等等，讓別人到店消費。
2. 門店的廣告物料同步更新
很多店里開業(yè)一年了，玻璃上貼的還是開業(yè)時的產(chǎn)品，客戶感受不到一點新鮮感。上新品了，廣告也懶得換，只在吧臺上有一個小小的A4畫面。從看到廣告到實際購買，從來不是一次就能完成的，而是需要時間與空間的立體影響。她在社交媒體上看到你的新品，看到朋友圈有人在轉(zhuǎn)，路過門店看到玻璃上有畫面，進店看到吧臺上也有。從線上到線下、從店外到店內(nèi)，重復的視覺灌輸，讓她獲得了信心，產(chǎn)生了“看著不錯，不如試一下吧”的消費心理。看看你身邊的大品牌吧，比如肯德基、星巴克，他們每次推新品，地鐵里、電視上、視頻開屏廣告，到店內(nèi)的包裝、服裝、包裝盒都進行狂轟亂炸，不斷提醒客戶“買我吧，買我吧”。
3. 銷售終端要進行推銷
完成了以上所有動作還是不夠的，在銷售終端那里我們要不斷的推薦。因為不是所有人都能看到你的新品廣告，看到了也不一定會購買。我們要先培養(yǎng)服務員的新品意識，通過店員對消費者進行引導和推薦，提升新品的銷售率。
不做推廣、不搞活動、不換包裝、不推銷，最后的結(jié)果就是沒人來消費，然后你就會覺得是這個新品不行，然后從此不推新品了，陷入門店經(jīng)營的死循環(huán)，直至關(guān)店。
4.新品不能解決所有問題
很多店開業(yè)沒多久生意不行，就想著推新品，以為新品能拯救一切問題。對于新店而言，最重要的還是要解決傳播的問題，就是讓別人知道你是賣什么的，有什么不一樣，然后通過前期傳播加到第一批粉絲，后面再對這些粉絲進行傳播。品牌認知沒解決，推再多新品也枉然。真正做得好的店，只靠幾款產(chǎn)品可以賣一個月。
5.新品不一定是賣得最好的
有人研究得出一個結(jié)論，一款新品對于門店的營業(yè)最多也就是5%。期望一個新品讓門店提升百分之幾十的營業(yè)額，甚至是翻倍，可能性很小。
根據(jù)二八法則，20%的產(chǎn)品貢獻80%的營業(yè)額，你店里賣的最好的永遠是20%的經(jīng)典產(chǎn)品，而不是新品。有時我們推新品，僅僅是為了喚醒客戶對你的記憶，提高客戶的消費頻次。她到店來后，還是會消費經(jīng)典產(chǎn)品，提升營業(yè)額。我們的目的也達到了。
6.開發(fā)新品是為了找到真正的爆款
不可能每一款新品都能成為爆款，不斷推新是為了測試客戶的喜好，通過客戶的反饋進
行調(diào)整，最后總會開發(fā)出一款爆款或網(wǎng)紅產(chǎn)品，短時間內(nèi)大幅拉升門店營業(yè)額。
7.作為門店老板，就是要啥都懂一點
有些老板喜歡挑輕避重，只關(guān)注自己感興趣的東西。比如你是學烘焙出生的，就會特別關(guān)注產(chǎn)品的出品；你是設(shè)計出生的，就會對店內(nèi)的廣告很關(guān)注；你是做銷售的，就很注重推銷說辭。其實，作為合格的門店老板，你必須啥都懂一點，把自己培養(yǎng)成為全能選手。而且對于自己的短板，越要格外關(guān)注。
8.說說朋友圈廣告的轉(zhuǎn)化率
舉一個簡單的例子，比如我們的朋友圈有5000個粉絲，很多老板以為自己發(fā)了朋友圈，幾乎所有好友都會看到你的廣告，并且很快就能到你的門店消費。然而這里面忽略掉了一個非常嚴重的轉(zhuǎn)化的問題。
廣告發(fā)布的閱讀量、廣告發(fā)布的時間、發(fā)布內(nèi)容等等，都是會影響到我們在朋友圈發(fā)布廣告的效果。
一、發(fā)布的時間
按照我個人的理解，正常人刷朋友圈的時間都是在：中午吃飯、晚上吃飯、以及睡覺前?？隙ú粫枪ぷ鲿r間比如早上9點或者是下午2點半。如果是在工作時間發(fā)布相關(guān)的信息，顯然很少會有人會看到。
二、發(fā)布的內(nèi)容
朋友圈的廣告內(nèi)容也是非?？季康?。比如說：在朋友圈發(fā)了一個非常美的美女，或者是說一段很滿沒有瑕疵的話。別人看到了之后除了點贊和寒暄之外發(fā)現(xiàn)沒有太多可以討論的點。這就是為什么在朋友圈發(fā)一個逗逼或者調(diào)侃的段子，反而能夠獲得更多互動。要讓客戶參與進來，留給她說話的空間。
在這方面，可以要求別人點贊，邀請別人參與評論法紅包，然后用獎勵的方式回饋客戶，對客戶進行引導。
